交渉術とは。。。

交渉術は、善でも悪でもない、価値中立的な技法なのである。ナイフが、リンゴの皮をむくことにも使えるし、人を刺す凶器にもなるのと同様に、交渉術を善、悪、双方の目的のために活用することができる。従って、交渉術においては、物事の本質を見極める洞察力よりも、道具的知性の方が必要とされる。
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交渉術