交渉術の基礎

交渉術

より

人間には、さまざまな欲望がある。性欲、金銭欲、出世欲、名誉欲などさまざまな欲望がある。交渉術の研究を裏側から見るならば、欲望の研究でもある。相手の欲望にどのように付け込んで、こちら側に有利な状況をつくるかということだ。
P.392